Томас Дирингер: В конце февраля 2008 года мы впервые познакомились с нашей продукцией на выставке INTEC в Лейпциге, и это также произошло, когда появились наши машины для микродозирования. Это означает, что мы скоро будем отмечать нашу 10-ю годовщину: инновации в технологии объемного дозирования!
LP: Бренд Preeflow возник из компании Visco Tec - как это произошло?
Дирингер: Ответ очень прост: на рынке был спрос на микродиспенсеры. В Visco Tec мы получили многочисленные запросы относительно дозирования меньшего и меньшего количества заказа, которое не может быть дозировано с помощью дозирующих устройств Visco Tec. Что было важно для клиентов, так это воспроизводимость, обусловленная процессом, и точность дозировки. Мы смогли удовлетворить эти требования с помощью микродозаторов Preeflow.
LP: И тогда вы решили в Visco Tec производить микродиспенсеры?
Дирингер: Это не совсем так … Идея создания маленького и компактного микродиспенсера была у нас в голове в 2005 году. С самого начала было ясно, что дозирующее устройство должно основываться на принципе эксцентрикового винтового насоса. В конце концов, это секрет успеха Visco Tec - и он существует уже более 20 лет! В 2008 году было наконец принято решение о выпуске первого продукта Preeflow на рынке.
LP: Что, помимо эксцентрикового винтового насоса, что особенного в микродозаторах Preeflow? Особенно по сравнению с конкурентами …
Дирингер: Фактическая объемная дозировка! Независимо от того, есть ли колебания вязкости из-за изменений температуры, времени или давления, применение всегда является объемным. Мы также гарантируем заказчику линейную и точную регулировку объемного расхода в течение всего процесса дозирования - даже во время работы. Дозируемый продукт транспортируется осторожно, даже если он представляет собой твердую или абразивную среду. В конце процесса дозирования нить отрывается с помощью функции возврата или всасывания - вот почему, помимо прочего, микродозаторы Preeflow очень подходят для применения в гранулах. Помимо самого процесса дозирования, обработка очень проста. Дозаторы предварительного потока могут быть легко интегрированы в полу или полностью автоматические роботизированные системы.
Картинная галерея
ЛП: Вы уже говорили о дозировании самостоятельно - какими свойствами должны обладать материалы, которые можно применять с помощью микродиспенсера с предварительным потоком?
Diringer: благодаря решению использовать специальные высокотехнологичные пластмассы для производства продуктов Preeflow, дозаторы обладают чрезвычайно высокой химической стойкостью практически ко всем жидкостям или смесям. Что касается среды, подлежащей дозированию, ограничений почти нет. Пока что мы нашли решение практически для всего.
Л. П.: Насколько большой портфель продуктов на данный момент, и могут ли ваши клиенты ожидать, что портфель будет расширяться в будущем?
Дирингер: Мой девиз: стоять на месте, идти назад. Конечно, мы отслеживаем изменения на рынке, а затем гибко реагируем новыми инновациями на постоянно меняющиеся требования. В настоящее время у нас есть пять дозаторов и один распылитель в нашем портфолио для области 1K. В области 2K мы обслуживаем наших клиентов тремя различными системами смешивания.
Л. П.: Насколько сложно было для вас изначально открыть рынки с вашей продукцией и сделать бренд Preeflow известным?
Дирингер: Сначала это было действительно сложно, потому что мы просто не знали нашу технологию. Нам часто приходилось проделывать огромную убедительную работу, чтобы поставить в тени устоявшиеся системы давления во времени или клапанные технологии. Однако со временем стало известно, что системы Preeflow очень высокого качества и обеспечивают точное, повторяемое и малоизнашивающееся дозирование жидкостей.
ЛП: После того, как вы зарекомендовали себя на международном рынке, какими были вехи, которые Preeflow мог отпраздновать почти за десять лет?
Diringer: В настоящее время на рынке имеется около 20 000 систем предварительного потока - я думаю, что мы уже можем это написать! Для меня также впечатляет, что мы создали Preeflow, бренд, который вызывает сенсацию на рынке дозирования. Скорее всего, вначале высмеиваясь, наша технология является одним из решений для дозирования, которые необходимы для рынка. Это развитие само по себе является важной вехой. Но: там, где есть успех, есть и подражатели. Конечно, мы наблюдаем за нашими конкурентами, некоторые из которых начали копировать наши продукты. Мы воспринимаем это в соответствии с китайской пословицей: «Самый большой комплимент, который вы можете дать конкуренту, - это скопировать его успех». Поэтому мы постоянно работаем надкак для улучшения нашего портфеля продуктов, так и для усиления близости к клиенту. Потому что мы живем под девизом: клиент - король!