Наиболее важные детали для успешного оформления предложения: если процент попаданий для предложений слишком низок, это также может быть связано с формой предложений. Многое можно улучшить здесь без особых усилий - от сопроводительного письма до папки с презентациями. Нина Лейтерманн Знаете ли вы, что такое 08/15? Конечно. Но знаете ли вы, что 08/15 для предложений - это почти разрушительный бизнес? Стандартный перечень услуг и цены, переписанные одним и тем же стандартным текстом, упакованным в стандартный конверт, могут фактически содержать все важное. Однако с эмоциональной точки зрения такое среднее предложение - нулевое число. Какие чувства вы испытываете к предложению, особенно если вы имеете дело с частными клиентами? Не только подсознательно - много. Заинтересованные лица,кто еще не знает вашу работу, прочитайте из вашего предложения, являетесь ли вы профессионалом и будете ли вы выполнять свою работу хорошо. Можно ли доверять вашей компании, доверяете ли вы пониманию требований клиентов. В целом, ваше предложение является мерой того, насколько вы и ваша компания привлекательны. Все это не передается через факты и цифры, но через форму и адресацию вашего предложения дизайна и дополнительного контента, который вы предлагаете. Если вы выделяетесь здесь позитивно, вы приобрели нечто решающее: ваше предложение выделяется среди всех остальных своим коммуникативным качеством, а не худшим из всех вариантов дифференциации: самой низкой ценой.понять потребности клиентов. В целом, ваше предложение является мерой того, насколько вы и ваша компания привлекательны. Все это не передается через факты и цифры, но через форму и адресацию вашего предложения дизайна и дополнительного контента, который вы предлагаете. Если вы выделяетесь здесь позитивно, вы приобрели нечто решающее: ваше предложение выделяется среди всех остальных своим коммуникативным качеством, а не худшим из всех вариантов дифференциации: самой низкой ценой.понять потребности клиентов. В целом, ваше предложение является мерой того, насколько вы и ваша компания привлекательны. Все это не передается через факты и цифры, но через форму и адресацию вашего предложения дизайна и дополнительного контента, который вы предлагаете. Если вы выделяетесь здесь позитивно, вы приобрели нечто решающее: ваше предложение выделяется среди всех остальных своим коммуникативным качеством, а не худшим из всех вариантов дифференциации: самой низкой ценой. Ваше предложение отличается коммуникативным качеством среди всех остальных - и не самым худшим из всех вариантов дифференциации: самой низкой ценой. Ваше предложение отличается коммуникативным качеством среди всех остальных - и не самым худшим из всех вариантов дифференциации: самой низкой ценой.
Правила оформления предложения
Что производит хорошее впечатление на получателя предложения, что для вас требуется, что увеличивает ваши шансы на выигрыш контракта? Это можно разбить на три идеи:
- Заинтересованная сторона хочет чувствовать себя понятым.
- Интересы хотят знать, с кем они имеют дело.
- Заинтересованная сторона хочет «иметь хорошее представление об этом».
Всегда помните об этих трех моментах при разработке вашего предложения. Мы увидим, как вы можете использовать эту осведомленность, чтобы сделать элементы вашего предложения более убедительными без особых дополнительных усилий.
Вступительные слова
«Уважаемый мистер Мустерманн, мы будем рады представить вам наше предложение.» Как? Это в сопроводительном письме, прежде чем речь идет о количестве и евро? Помните: ваш коллега хочет чувствовать себя понятым, хочет иметь хорошее чувство. Хотите знать, с кем он может работать. Удовлетворить эти потребности. С тремя или четырьмя вступительными предложениями, которые вы всегда относите лично к заинтересованной стороне. Например, вот так: «Уважаемый господин Мустерманн, спасибо за нашу беседу 1 апреля 2016 года. Фасад вашего дома имеет то, что нужно, чтобы быть настоящим украшением, мы полностью на ваш взгляд. В этом предложении мы собрали для вас, какие меры мы можем активно поддержать вас. Трое из десяти наших сотрудников специализируются на таких фасадах, как ваш. Мы зарезервируем именно эту команду для вас и выполним работу за вас семь дней в блоке… »
Текст предложения
Совершенно ясно: расчет - это рациональная вещь, которая определяет часы, количество и цены. Это должно и должно оставаться так в предложении дизайна. Однако этот фактический список предложений становится гораздо более понятным для неопытного потенциального клиента, если вы разделите отдельные элементы на разделы и объясните в одном предложении, почему вы предлагаете меры ниже. Давайте придерживаться фасада. Возьмите с собой перспективу в процессе обновления и напишите, что делает вашу подготовку подложки, нанесение штукатурки, ваш цветовой дизайн, ваш верхний слой таким особенным. Что оно делает? Точно: тогда потенциальный клиент чувствует, что его понимают в этой части предложения (потому что он получает четкое объяснение услуг), развивает чувство (хорошее!) для ваших предложений и узнает о вас: «Но они принимают это точно! Мне нравится!"
Дополнительно
Сопроводительное письмо и текст предложения составляют основу вашего предложения. Покажите с дополнительными дополнениями, что вы понимаете пожелания клиентов и что для вас важно, чтобы потенциальный клиент развивал хорошее чувство для вас и вашей работы. Это полезно для урегулирования з. Б.:
-
- Информационные брошюры от производителей, которые более подробно представляют предлагаемые продукты,
- маленькие узоры, например Б. из упомянутых настенных и напольных покрытий,
- -Ссылка на фотографии аналогичной работы, которую вы сделали
- описание вашей компании (например, печатная брошюра о компании) - чтобы потенциальный клиент узнал вас лучше.
Упаковка
Можно сто раз сказать о себе, что качество является главным приоритетом в компании: если предложение распечатано на бумаге с плохим письмом и отправлено или передано в развевающемся конверте, никто не поверит. Выразите ценность своей работы с помощью профессионального предложения упаковки. Аккуратная деловая бумага с хорошо продуманным логотипом, одинаково разработанная визитная карточка, папка предложений, в которой красиво представлены листы, и большой привлекательный конверт - часть формального базового оборудования для успешных предложений
Помощник
Дизайн предложения напрямую влияет на то, приводит ли предложение к заказу. Однако ни одна компания не может позволить себе тратить кучу времени и денег на эту часть процесса заказа. Таким образом, Клуб Клиентов Brillux предоставляет своим членам выгодные условия для всего, что делает предложения из 15/15 предложений, которые особенно хорошо принимаются.
практика плюс
Brillux KundenClub Nina Leutermann Postfach 1640 48005 Münster Тел. +49 251 7188-759 Факс +49 251 7188-52660 [email protected] www.brillux.de/kundenclub