На мрачном рынке недвижимости время для продажи недвижимости становится все больше и больше: редкие и нерешительные покупатели или те, кто договаривается о цене вниз. Потому что чем дольше недвижимость остается в продаже, тем больше продавец должен снижать цену, чтобы не остаться со своим домом в руках… вплоть до продажи со скидкой.
Отложенные распродажи и скидки
Текущий контекст рынка недвижимости приводит к тому, что цена дома падает пропорционально количеству месяцев, в течение которых он продается.
И чем больше времени проходит, тем больше продавцу придется соглашаться на скидки, чтобы надеяться продать свою недвижимость. Сегодня статистика агентств недвижимости и нотариусов показывает, что в течение 3 месяцев после выставления на продажу продается менее половины объектов. А те, кто находится в этих временных рамках, есть потому, что они удовлетворяют спрос и их предлагают по правильной цене или даже чуть ниже.
Итак, если вы хотите быстро продать свой дом, определите или определили его справедливую цену и не стесняйтесь снизить ее с 5 до 7 % по сравнению с рыночной ценой. Это убережет вас от продажи через несколько месяцев…
Как договариваться о скидках при покупке дома
Сегодня право вести переговоры больше на стороне покупателя, чем продавца. В провинции свобода действий покупателя составляет более 6% от цены продажи и 4% в Париже (оценка сети недвижимости Laforêt).
Различные элементы позволяют хорошо подготовленному покупателю оказаться в выгодном положении, чтобы побудить продавца пересмотреть свою цену в сторону понижения:
- Продавец спешит продать: дом, полученный в результате наследства или развода, который необходимо быстро ликвидировать, продавец находится в промежуточном кредите или новый дом в стадии строительства, это все случаи, когда покупатель может договориться о существенной скидке. Это тем более верно, если он приходит с уже готовым файлом финансирования.
- Конкретный файл финансирования: Покупатель, прибывший с принципиальным соглашением от своего банка или способный заплатить наличными, успокаивает продавца. Последний легче предоставит скидку, если заранее будет знать, что сделка состоится.
- Работа ожидается: Чем больше работы, тем больше простор для маневра. Не забывая, что в итоге покупателю все равно придется их финансировать…
- Выявление мелких дефектов: Плохой вкус или слишком персонализированное оформление, которое придется переделывать, плохо спроектированная внутренняя планировка - все это рычаги для переговоров. Однако будьте осторожны, чтобы не ударить продавца.
- Договаривайтесь о бесплатных предметах: Бесплатные оборудованные кухни, например, также являются способом снизить продажную цену дома.
Но чтобы оставаться в силе, покупатель должен оставаться заслуживающим доверия. Просить слишком большую скидку или приезжать, не зная, как он будет финансировать покупку, совершенно неприемлемо во время переговоров.