О цене квартиры всегда можно договориться. Тем более, что в большинстве случаев продавцы оставляют себе некоторую свободу действий… так что знайте, как ею воспользоваться. И даже столкнувшись с неуступчивым на первый взгляд продавцом, умейте найти аргументы, чтобы договориться о снижении цены покупки интересующей вас квартиры.
1 - Подготовьте свой проект, чтобы он вызывал доверие
Вы должны вызвать доверие у продавца и показать ему, что вы серьезный покупатель. Вы знаете, чего хотите, что для вас важно, и ваши финансы следуют… Вы уже связались со своим банком и знаете, как вы будете финансировать проект.
Но сначала не раскрывайте свой бюджет. Оставьте себе некоторую свободу действий: продавец соглашается на скидку, а вы, со своей стороны, прикладываете усилия, чтобы заплатить эту цену!
2 - Познакомьтесь с местным рынком недвижимости
Чтобы договориться о цене квартиры, вы должны иметь возможность сравнить ее цену с ценой аналогичной недвижимости. Когда вы нашли квартиру, которая может вам подойти, зайдите на сайты с объявлениями о недвижимости, чтобы проверить, является ли ее цена справедливой или завышенной. Это даст вам представление о вашей торговой марже.
В Интернете все крупные бренды агентств недвижимости предлагают бесплатную оценку недвижимости, указывая либо цену с учетом характеристик жилья (адрес, год постройки, оборудование и т.д.) т.е. цена за квадратный метр.
Эти признаки являются хорошей отправной точкой для начала переговоров.
3 - Научитесь расшифровывать объявления о недвижимости
При чтении объявления о недвижимости обратите внимание на дату публикации объявления. Это скажет вам, как долго недвижимость находится в продаже. Если прошло более 3 месяцев, вам будет легче вести переговоры, чем если квартира только что выставлена на продажу.
Это также позволит вам узнать наиболее привлекательные районы, где недвижимость продается легко, и те, которые менее продаются, но которые, учитывая вашу ситуацию, могут полностью совпадать.
4 - Подготовьте свои аргументы, чтобы потребовать снижения цены
Перечислите все аргументы в пользу снижения цены. Будьте конкретны и не стесняйтесь предъявить продавцу документы, обосновывающие ваш запрос: объявления о продаже аналогичной, но менее дорогой недвижимости, документы, подтверждающие цену за м², смету предстоящих работ и т. д. Вы всегда должны производить впечатление серьезного и заслуживающего доверия человека в своих запросах.
5 - Упростите продавцу задачу
Вы хотите получить хорошую сделку, но и продавец тоже… Так что заставьте его говорить, чтобы узнать его мотивы и его решимость. Пытаешься выяснить, почему он продает? Он торопится? Если да, то он будет тем более склонен согласиться на более низкую цену.
Облегчите ему задачу, предложив своего нотариуса, аргументируя тем, что ваш план финансирования принят банком, что вы можете подписать договор купли-продажи на месте и, таким образом, вы можете сократить задержки продажи на несколько недели.
Покажите, что вы тоже готовы приложить усилия, если он сделает это ради приза.
6 - Перечислите неисправности квартиры
Это может показаться удивительным, ведь вы хотите купить эту квартиру, но покупка - это всегда компромисс между тем, что вы хотите (расположение, площадь и т.д.), тем, что есть в наличии, и вашим бюджетом… Так что, не надо. Не стесняйтесь перечислять недостатки, чтобы договориться о цене.
Некоторые критерии снижают цены: квартиры с плохим освещением или окнами на север, диагностика энергоэффективности (DPE) категории E, F или G, квартира на первом или втором этаже с видом на улицу, планируются работы по ремонту, трудности с парковкой и т.д. Однако имейте в виду, что эти негативные моменты зависят от вас…
7 - Соревнуйтесь с несколькими продавцами
Если вам посчастливилось колебаться между несколькими квартирами, создайте конкуренцию продавцам! Объясните, что у вас есть другая квартира в поле зрения, но вы, тем не менее, отдаете предпочтение вот этот но цена… короче, если он снизит цену, сразу купишь!
8 - Будьте разумными
Если цена квартиры, которую вы хотите купить, соответствует цене, скидка 5% - это большое достижение. Хотеть большего - значит рисковать его потерять. Но если вы хорошо подготовили свой проект, этого не произойдет!
Если, с другой стороны, это завышенная цена или есть запланированная работа, вы можете ожидать скидка от 10 до 20%. Важным моментом является цена в которой вы покупаете квартиру, а не саму скидку.
Но помните, что в зависимости от игры спроса и предложения вы получите больше, если предложение превышает спрос.
9 - Не бойтесь вести переговоры лицом к лицу
Лучше договариваться с продавцом лично, а не по телефону, электронной почте или СМС.
Установите минимальную цену и начните с того, что сделайте первое предложение ниже нее. По ходу обсуждения знайте, как постепенно увеличивать цену до установленной вами максимальной. Когда вы защищаете свои предложения, аргументируйте их, указывая на недостатки и/или преимущества.
10 - Наберитесь терпения и продолжайте улыбаться
Хорошее согласование цены квартиры требует времени для правильной подготовки файла. Будьте терпеливы и не спешите, пока не соберете все карты на руки. И каким бы ни был исход переговоров, всегда продолжай улыбаться и показывать свой лучший день.