Отказаться от агента по недвижимости и продать дом самостоятельно - значит прикарманить всю прибыль от продажи - заманчиво, правда? С другой стороны, привлечение профессионала может неожиданно повысить ценность, и вы даже можете получить больше отдачи от затраченных средств.
Брокер может принести огромную пользу в том, что касается ценообразования, стратегии, маркетинга и ведения переговоров. И помните, что продажа собственной недвижимости - это эмоциональный опыт, поэтому негативные отзывы легче воспринимать лично.
Чтобы облегчить принятие решения, задайте себе пару вопросов, чтобы не только определить, по какому маршруту следовать, но и понять, действительно ли вы готовы продать свой дом.
1. «Сейчас подходящее время для продажи?»
Вы будете продавать свой дом на рынке покупателя или рынка продавца? Один этот вопрос может иметь решающее значение, поскольку речь идет о спросе и предложении.
Рынок продавца оптимален для получения лучшей цены за ваш дом. Однако, если состояние рынка больше склоняется на сторону покупателя, вы должны думать и действовать стратегически. Хороший план игры не только максимизирует то, с чем вы уйдете, он также может помочь вам погасить ссуду за старый дом (а также положить дополнительные деньги в карман!).
2. «Какой тип дома я хочу купить в следующий раз?»
Как и когда вы продадите свой дом, все зависит от того, куда вы пойдете дальше.
Вы хотите увеличить или уменьшить размер? Сколько денег вам нужно для следующего первоначального взноса? Помните, что правильное время для продажи и правильное время для покупки не всегда совпадают.
Сбалансировать эти две прерогативы сложно, но знание того, на что вы нацелились в будущем, может помочь вам определить, когда продать свой дом, а также за сколько его продать.
3. «Как мне продать свой дом?»
Несмотря на то, что ремонт и новые покрасочные работы имеют решающее значение, способ, которым вы продаете свой дом, все же может иметь значение между получением нескольких предложений или их отсутствием.
Попробуйте чудеса социальных сетей, загрузив свой дом на такие сайты, как Facebook. Снимите самодельное видео, которое покажет потенциальным покупателям самые интересные особенности вашего дома и района.
Никогда не знаешь, когда друг друга может заинтересоваться
4. «Готов ли я избавиться от беспорядка и обезличить?»
Продажа дома - это презентация. А захламленный дом - не что иное, как сильное отвлечение потенциального покупателя.
Как только кто-то входит в ваш дом, он должен иметь возможность представить, что живет там. Профессиональный постановщик может помочь вам переставить мебель для простого ремонта, а также определить, нужно ли снять личные фотографии ваших детей и домашних животных или убрать некоторые из ваших вещей на хранение.
5. «Почему я продаю свой дом?»
Ищете ли вы повышение или понижение, эмоциональные и личные аспекты продажи дома так же важны, как и технические.
Найдите время, чтобы сесть и серьезно обдумать причины, по которым вы продаете свой дом, чтобы убедиться, что вы делаете правильный шаг. Возможно, вы хотите положить дополнительные деньги в свой карман на оплату обучения ваших детей в университете, или вы можете переехать к новой второй половинке.
В любом случае, прислушайтесь к совету и наставничеству со стороны о том, является ли это правильным шагом для вашей жизни, прежде чем вешать табличку «Продается».
6. «За сколько я должен выставить свой дом?»
Ремонт в сторону, при расчете стоимости дома учитывается множество факторов, включая площадь, местоположение и то, что вы хотите купить дальше. Однако, в конце концов, цена вашего дома сводится к тому, насколько хорошо вы сможете его продать.
Помните, что продажа недвижимости - это игра разума. Энергия создает движение, которое может привести к хорошим продажам.
Кроме того, убедитесь, что вы изучили цены на другие дома в этом районе и разработаете диапазон цен по прейскуранту с вашим агентом.
7. «Кто мой конкурент?»
Изучите другие дома, выставленные на продажу в этом районе, и оцените их цену и маркетинговую стратегию. Что они предлагают такого, чего нет у вас? Как максимально победить в соревновании?
Укажите свою цену на 10-15% ниже, чем у аналогичных домов в этом районе, и это может помочь. И хотя недорогие потери права выкупа и короткие продажи заманчивы для покупателей, как индивидуальный домовладелец, вы можете использовать состояние и великолепный дизайн своего дома в качестве основного аргумента в пользу продажи.
8. «Какой у меня график?»
Ваш дом нужно продать как можно скорее, или вы можете подождать, пока не придет время? Наличие небольшой гибкости в вашей временной шкале может впоследствии принести огромные денежные вознаграждения.
И даже если рынок сразу не в вашу пользу, не паникуйте. Загляните через несколько недель, когда рынок может рассказать совсем другую историю.
9. «В каком состоянии мой дом?»
Ваш дом готов к ремонту или заселению? В зависимости от того, как недавно вы обновили свое пространство, возможно, стоит привести его в порядок, прежде чем выставлять на продажу. Это может привести к более быстрому получению предложения и повышению стоимости вашего объекта.
В любом случае, модернизация того, что вы продаете, определенно сделает его более привлекательным для новых покупателей.
10. «Мне что-нибудь оставить?»
Один из лучших способов отличить свой дом от других - это оставить после себя личные вещи - собственность, которая превосходит то, что может себе позволить средний покупатель дома.
Подумайте о кухонной технике из нержавеющей стали, плазменном телевизоре или даже о пианино, если вы планируете уменьшить размер квартиры. В конце концов, это беспроигрышная ситуация: они получают больше отдачи от своих денег, и вы продаете свой дом намного быстрее.
Удачи!