Партнерский бизнес PTC все еще находится на пути к успеху, и в прошлом году более половины партнеров продемонстрировали двузначный рост. В связи с увеличением инвестиций в партнерскую программу PTC, партнеры также внесли более 30 процентов в продажи PTC при бронировании решений в 2017 финансовом году. Поэтому партнеры всех видов являются важной частью стратегии, когда дело касается продаж и успеха клиентов в PTC. За последние три года число партнеров PTC выросло на 45 процентов и составило около 1150 компаний по всему миру.
Оцифровка меняет роли и цели
С расширением бизнес-модели PTC и приобретений, таких как ThingWorx, Kepware или Vuforia, в последнее время появились совершенно новые и взаимодополняющие партнерские сети. Роли и цели в партнерских сетях также заметно меняются в результате оцифровки. То, что раньше означало Сеть PTC Advantage, Партнерская программа ThingWorx, Kepware Preferred Partner или Vuforia Developer Zone, теперь можно найти в Партнерской программе PTC.
Ниже перечислены новые функции партнерской сети PTC:
- Программа - как основа для индивидуального оформления совместного бизнеса.
- Один контракт - в качестве базового контракта для всех партнеров для создания более простого и гибкого партнерского опыта.
- Менеджер партнера - как центральный контакт, независимо от выбранной модели сотрудничества или ее номера.
- Рыночное ориентированное развитие бизнеса в партнерской сети.
Партнеры делятся на три категории:
- Поставщики технологий, в том числе поставщики оборудования и программного обеспечения, поставщики облачных услуг и поставщики услуг связи.
- Поставщики решений, в том числе региональные реселлеры, дистрибьюторы с добавленной стоимостью и системные интеграторы.
- Глобальные системные интеграторы, в которые также входят консультационные фирмы по управлению.
Кроме того, предлагаются четыре разные модели сотрудничества:
- Дополнение - продуктами, приложениями и технологиями.
- Продажа - решения PTC и обучение PTC.
- Услуги - все о решениях PTC.
- OEM - продавать решения или приложения, встроенные или объединенные в технологии PTC.
Разработка гибких и модульных бизнес-моделей
Партнеры PTC могут выбирать и комбинировать модели, адаптированные к их бизнесу. Это особенно важно для роста на новых и меняющихся рынках. Новая партнерская сеть PTC позволяет компаниям работать с PTC для создания гибкой и модульной бизнес-модели, соответствующей их стратегии выхода на рынок.
Кроме того, программа предоставляет инструменты для быстрого повышения производительности, обмена идеями с экспертами PTC, разработки приложений, продуктов и решений и их маркетинга на торговой площадке ThingWorx.
«Мы стремимся уделять больше внимания и инвестировать в наших партнеров, которые уже видят преимущества партнерства с одной из ведущих компаний IoT и AR в отрасли», - сказал Керри Граймс, вице-президент PTC Partner Network., «Мы облегчаем партнерам внедрение новых технологий и ноу-хау в их компании и надеемся на совместную работу по поддержке клиентов и расширению их бизнеса». (Jup)